王老板真是服了。
相当无语的看着自己的老婆胡搅蛮缠。
虽然我砸家底进货,但我确实有底气啊!
冰红茶是真滴有市场前景。
全国那么多代理商都这么认为,一个人是傻子,全场都是傻子吗?
大家都做快消品这些年了,一个产品有没有市场前景,还是能默算出来的。
王老板怎么解释都不行,他的老婆就是要离家出走。
本来钱是要扩大规模,买一个小货车拉货的。
这本来也是好事。
因为王老板目前的主要模式是靠着下面的二批进行铺货。
二批属于个人,说白了,就是二道贩子。
他们看见什么快消品好卖,就卖什么。
优势就在于,他们没有品牌代理的约束力。
也就是说,二批可以卖可口可乐,也可以卖百事可乐。
什么好卖,就进什么货。
然后二批自己下沉市场,去铺货。
当然了,缺点也是有的。
一个商店不可能无休止的进货,资金承受不起。
所以,就得靠二批来介绍了。
二批介绍那个品牌,那个品牌就有可能被商店进货。
但二批手中的品牌太多的时候,就顾不过来了,那个品牌出货快,顾客爱卖,直接就卖谁的。
渐渐的,这就导致一些代理商的商品铺不下去。
而代理商手中的品牌并不多,二批不给你自己铺货,出货率就低,一低,商店就不爱卖。
就不爱进货。
如此一来,就陷入恶性循环,商店不进货,饮料上不了架,都堆在仓库。
日期一临近,就坏菜了。
就好比,小孙是一个二批,带着可口和八王寺的饮料下乡。
商店都爱进货可口,小孙只要赚钱就行,自然也就不推八王寺了。
因为,一个商店不可能进一大推饮料,预算是有限的,进了这个,别的就进不了。
而二批无所谓,反正品牌和市场与自己无关,自己只要赚钱就行。
但代理商则不一样了,缺少市场铺货,越卖越少,那岂不是完蛋了吗!
一个代理商若是手里只有一个品牌,那就彻底歇菜了。
所以,有些代理商就开始自己下去铺货。
因为只铺货自己的品牌,更认真一些,能做到市场占有率高一点。
当然了,更多是利润也高一些。
这也是王老板老婆生气的原因,自己家还有几个代理,但二批铺货不认真。
甚至有的商店根本没有。
所以,他的老婆就要购买货车,带货去下面去铺货,把市场占有率抢回来。
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