为啥要说“钻石恒久远,一颗永流传”呢?难道是为了让爱情一直不变吗?其实根本不是!
真正的原因是想让你把钻石一直留着,千万别拿去卖。要是一卖,这市场就得垮掉。
你晓得不?40年前市面上的钻石总共就有5亿克拉那么多,可那时候每年产出的钻石从来都没超过1000万克拉。
只有你买了之后不再让它在市场上流通,商家才能接着卖给更多的人,赚更多的钱。
钻石本身差不多没啥价值,它所有的值钱之处都是靠营销弄出来的。它能卖这么贵,就是因为能让你觉得它就值这么多钱。
想要创造出价值,第一步就是要让人觉得它稀缺。
钻石其实一点都不稀缺,一开始大家都不晓得钻石是啥,就被贵族拿来显摆。1870年的时候,有人在南非的奥兰治河突然发现了超大的钻石矿,产量多得要用吨来算。这下所有人都傻了,有个叫罗兹的英国商人一狠心把整个钻石矿都买下来了,然后限制供应,最厉害的时候掌控了钻石市场90%的交易量。
限量就意味着啥?意味着是奢侈品。
你想卖得贵,就得限量,可光限量还不行。这世界上限量的东西多了去了,大家都限量,竞争就越来越凶。1919年到1938年,钻石的价格都下滑了一半,差点就撑不住了。那该咋办呢?这就有了第二步,把钻石和爱情绑在一起。
可别小瞧这四个字,这在营销里可是超级厉害的一招,是能让局面起死回生的好办法。
累了为啥喝红牛?因为红牛就等于能量。求婚为啥买钻戒?因为钻戒就等于爱情。
你可以买黄金,可以买珍珠,可以买翡翠,可只有钻石等于爱情,只有钻石最干净、最长久,最像爱情的样子。
你感觉到这个“等于”的厉害了不?它特别精准地找到了一个特别需要的小地方,然后把这两个紧紧绑在一块。它一绑,别的就绑不上了。
你为啥相信钻石等于爱情?因为从你懂事开始,就一直被这样灌输。
所有的杂志上都写着钻石等于爱情,所有好莱坞的明星求婚都会用钻石,女明星戴钻石的时候一定会拍个特写,设计师一定会说钻石是时尚的潮流,尤其是明星求婚送给老婆的钻石,一定会跟你说有多少克拉。
汪峰送章子怡9克拉的钻戒求婚,女方感动得含泪说愿意。梁朝伟送上12克拉的钻戒,刘嘉玲也落泪了。
9克拉,12克拉,然后流泪。它不光让你相信钻石等于爱情,还让你相信钻石的大小就等于爱情的份量。
瞧见没?要是你爱我,就给我买最大的那颗。男人说:“这都是营销的套路呀,傻子才会买。”女人说:“那你愿意为我当一回傻子不?”
这是啥?这就是“等于”的魔力。你不想买,可由不得你。
你觉得套路深,可这事儿还没完呢,因为还有个最大的麻烦没解决:二手市场。
钻石和其他的奢侈品不一样,新的和旧的几乎没啥差别。你的LV包背了一年,会有磨损。
你的绿水鬼戴了一年,会有磨损。
可你的钻戒买了一年,几乎没啥磨损,因为好多人都不戴。要是大量的钻石流入市场,价格就保不住了,所以一定得让你一直拿在手里,这辈子都别卖,商家才能一直赚新人的钱。所以就有了第三步,就是永远流传。
钻石永远不变,你们的婚姻也永远不变。
永远,永远拿在手里,永远别想着卖,永远都是你们最美好的爱情。要买,就去买新的。你拿别人用过的钻戒去求婚,多不好意思呀?要卖,那是不可能的。你为了钱把爱情的信物卖了,多不好意思呀?卖了钻戒就等于婚姻破裂。
这才是最让人难受的地方。
广告咋变成真理?答案就是:重复1000遍。要是不行,那就再重复1000遍。
钻石“钻石恒久远,一颗永流传”背后的营销套路:钻石本身价值不大,最初不稀缺,被贵族炫耀。后来发现大矿后,商人限量供应使其成为奢侈品。但价格下滑后,又将钻石与爱情绑定,让人们认为钻戒等于爱情,钻石大小等于爱情分量。此外,为防止二手市场冲击价格,强调钻石永流传,让人们不会出售,从而商家能持续赚钱。总之,钻石的价值主要靠营销赋予,通过不断重复相关理念来影响消费者。
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