&ldo;非也,我不过就是个小酒楼的掌柜,怎么可能攀得上佟家这样的亲戚啊?&rdo;
&ldo;那你干嘛一直帮人家说好话?&rdo;慕秋被他逗笑了。
&ldo;我这不是为你考虑嘛!&rdo;吴掌柜被人看穿颇有些不好意思:&ldo;以你的本事,肯定不甘心被这小小的平安村禁锢!&rdo;
谁知慕秋摇摇头说:&ldo;没什么甘心不甘心的,我不是有鸿鹄之志的人,最大的希望就是我们一家人能平安喜乐衣食无忧。所以吴叔,和佟家合作的事我暂时还不会考虑。&rdo;
吴掌柜有些着急了,这样他可没法和那位交代啊。
&ldo;丫头,你真不再考虑一下?&rdo;
&ldo;我已经考虑好了!何况不和佟家合作,不是还有吴叔你嘛,难道吴叔你对这些水果不感兴趣?&rdo;
&ldo;感兴趣那是自然,只是……我开的可是酒楼,这些水果……&rdo;吴掌柜犯难了,他虽然也想做这水果生意,可是一时间还真不知道该怎么做。
&ldo;这个问题就交给我来解决吧,绝对让你稳赚不赔!不过,用什么方法我可得暂时保密!&rdo;
吴贵恩被她神秘兮兮的样子弄得心痒难耐,如果慕秋真有办法,那确实会稳赚不赔,可这办法究竟是什么呢?直到从慕秋家离开,吴掌柜都还沉浸在思考之中。
不久以后,北凉城佟府收到一封信。
&ldo;公子,吴贵恩有消息传来。&rdo;
&ldo;之前让他办的事办好了?&rdo;
&ldo;不是,他在信上说卖家拒绝了这单生意。&rdo;
&ldo;哦?这倒是让人出乎意料!&rdo;
&ldo;公子,那接下来要怎么办?&rdo;
&ldo;安排一下,这次到安阳县的巡视我会亲自前去!&rdo;
慕秋其实很早就在计划水果的销售问题。这东西在平民百姓来看就太过金贵了,所以能买得起的大都是有些家财的富贵人家。
售卖水果胜在新鲜,而目前并没有什么手段能延长水果的保质期。这也就意味着,慕秋种植的水果,最多也就能销售到安阳县和周边的县镇。富贵人家毕竟是少数,所以她想走的是平民路线。
很快就到了该去接杜远母子二人这天,慕秋还特意请他们去了一趟天香居,顺便找吴掌柜谈合作的事。听说慕秋来了,吴掌柜也是特意放下手里的事,想听听她有什么好办法。
&ldo;吴叔,其实我想的是把水果放到你的天香居售卖。而且和普通的方法不同,我们可以像卖一道菜那样,将水果切成好做成水果拼盘。&rdo;
吴掌柜疑惑地问:&ldo;水果拼盘?那是什么?&rdo;
&ldo;就是将各种各样的水果切成各种形状摆放到盘子里,当作一道菜一样售卖,客人点一份水果拼盘可以吃到多种不同的水果。&rdo;
吴掌柜听完她介绍有些明白了,他也能想象到水果拼盘推出后绝对会大受欢迎,可是新的问题又出现了:&ldo;那这要如何定价呢?这价格肯定不便宜吧!&rdo;
&ldo;不!很便宜!至少是来天香居吃饭的客人都能吃得起的。&rdo;
吴掌柜有些不太相信,毕竟天香居在平阳镇面向的顾客群都是中上收入的人,而水果在他看来也只有那些有钱人才吃得起。
&ldo;吴叔,你别忙着怀疑,先听我把话说完。水果之所以贵,无非是因为种植的人少并且成活率低,所以成本非常高。而我种植的水果实际上成本是很低的,以后我的种植面积肯定会扩大,所以定价不需要很贵就能赚到钱。&rdo;
慕秋看他没有说话,就继续解释:&ldo;不如我举个例子,天香居最便宜的一道菜要三十文,而一份水果拼盘只需要二十文便可!&rdo;
&ldo;这……&rdo;吴掌柜惊得一下子站立起来:&ldo;当真这么便宜?&rdo;
&ldo;当真,吴叔,我们认识这么久了,你见我什么时候骗过你?当然,目前我种的水果数量并不是很多,所以天香居制作的水果拼盘也要限量出售。&rdo;
慕秋带着杜远母子二人离开的时候,吴掌柜还沉浸在震惊里没回过神。
&ldo;这慕秋以后定会一鸣惊人啊!&rdo;
第15章说媒
这个时节,该种下的农作物也下地了。平安村里的村民也难得忙里偷闲。
&ldo;哎哟,这慕秋啊还真是不得了,你看看,这才多久家里房子也修了地也买了!&rdo;说话的人虽然是在夸奖,但脸上却显露出几分嫉妒的神色。
&ldo;可不是嘛,我上次去镇上就看见她去天香居了,那掌柜还亲自出来迎接呢!&rdo;
&ldo;他们家现在肯定赚了不少钱吧!&rdo;
&ldo;那可不,这是个人都能看出来!&rdo;
……
张婶儿在一旁听着心里有了计较。她这段时间也是见识到了慕秋的本事,一个这么会赚钱的姑娘谁不喜欢呢?想到自己那个在私塾读书的儿子,她打算回家找刘有德商量一下这事儿。
&ldo;当家的,我看慕秋这姑娘是真不错,配我们家儿子绝对没问题!&rdo;
谁知村长摇摇头:&ldo;她再不错还不就是个乡下丫头,我们天生以后可是要考取功名的。要是说他娶了个农家丫头,传出去岂不是让我们没脸面?&rdo;
慕秋这些时日的所作所为,大家都是有目共睹。村长虽然也佩服她,小小女子便能当家成事,但终归心里还是对她瞧不上的。毕竟村长十分相信自己的儿子能够考取功名步入仕途,他也开始把自己当成有身份的人,自然也就不愿与一个乡下女子有什么牵扯。张婶儿听他这么一解释也就停了想上门提亲的想法,不过他们一家打消了念头,村里有这念头的人可就不这么想了。
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