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第005章 我不能把车卖给你(第2页)

郝柏池的改革措施,合情合理,理由相当强悍,谁也无法当面反对。

郝柏池不管下面人的反应,自顾自的宣布第二个激励措施,就是荣誉式激励。

荣誉式激励,是除了金钱,物质,还必须有精神,荣耀方面的激励。

除了以前的销冠称号,还要制作英雄榜,锦旗和证书。

每月公布销售员的业绩排名,并给予相应的奖励。

季度,年度统计销售员的业绩排名,给予排名前列的销售员特别的奖励。

对新的销售员进行底线目标管理,在规定的时间内若达不到底线目标,可以辞退,转岗或者不允许转正等等。

听完了郝柏池的这个措施,一直低着脑袋的孙炎明鄙视的直撇嘴。

郝柏池也就这水平了,因为什么荣誉式激励,销冠,英雄榜,锦旗,证书,月排名,季度,年度排名,全部是老调重弹,别的店用烂了的招式,根本不是郝柏池提出来的新管理方法。

腹诽归腹诽,孙炎明听到郝柏池提出的发展式奖励,终于抬起头露出了惊恐的目光。

按照郝柏池的意思,这个发展式奖励,就是优先安排优秀的销售员带新员工,甚至允许骨干销售员自建细胞组织,成为未来的销售领导者。

这样一来,彻底结束了门店经理一家独大,纯粹是挑战孙炎明的管理权威啊。

孙炎明死死的盯着孙炎明的后背,他是正弘车行的门店经理,绝不允许自己的队伍中山头林立,出现指挥不动属下的局面。

可是没等孙炎明想好怎么提出反对意见,郝柏池把更加劲爆的改革措施说了出来。

“为了达到有能力就有高薪,我将把销售员分为初级顾问,中级顾问,高级顾问三个等级,不同的级别对应不同的工资标准和提成标准。”郝柏池得意的目光扫过对面的一排六个销售员,故意停顿了一下,才接着说,“你们六个销售员,将要分成两组,一组负责售价十万以下的车型,另一部分负责售价十万以上的车型。

不同产品和服务,提成的点数不同,畅销的车型和毛利低的车型提成低,毛利高和滞销的车型提成高,当然这个改革措施还必须上报集团总公司批准,你们先分组,按照以前的提成标准来结算工资……”

听到了这个消息,正弘车行所有人全懵逼了。

尤其是孙炎明,他在汽车销售行业摸爬滚打了将近二十年,整个华夏从南到北,从东到西,无论是正规的4S店,还是干二手车销售的,就找不到这样给销售员安排车型的。

简直是乱来。

目前,正弘车行是按照轮流的方式,给所有销售员安排好接待客户的顺序,六个销售员一个接一个上,可以给客户介绍任意价位的车型,这样凭本事吃饭,按规矩办事,大家和和气气的完成工作挣到钱。

现在郝柏池要人为的分组,还要改革工资和提成标准,势必影响士气和情绪。

造成销售业绩好的赚不到钱,销售业绩差的更加失去信心,在公司待不下去。

自己的队伍很快鸡飞蛋打,留不下一个人。

孙炎明琢磨着郝柏池奇葩的思路,强忍着没有爆发,是因为这只是郝柏池个人的想法,还没有得到总公司的批准,不会正式执行。

郝柏池看着沉默的正弘车行员工,他的想法和孙炎明恰好相反。

正弘汽车销售集团作为一家大海市的老牌企业,销售渠道固定,盈利项目成熟,每年就是安安稳稳的挣那么多钱,不搞点新花样,怎么突显他区域经理的能力?怎么往上爬?

所以郝柏池想到了这个前所未有的点子,要改革销售员的销售模式。

不过他不傻,知道步子迈的太大会扯到蛋。

万一搞砸了,别说升职加薪,兴许会被一撸到底。

为了稳妥期间,郝柏池想到了自己区域里的烂摊子……正弘车行。

既然是垃圾堆,自己怎么折腾都不怕,就是要把正弘二手车车行当实验基地。

如果可行,才会把这套方法在八分区的各家4S店实行,总结经验上报总公司邀功请赏。

如果不行,倒霉的就是正弘车行的六个销售员,反正是看他们不顺眼,他们赚不赚钱,谁又在乎呢?

就算领导知道了,损失也控制在合理的范围内,也不会怪罪自己。

郝柏池的算盘打的很精明,站在一排销售员面前,当面一个劲的逼迫孙炎明同意自己的改革措施,从今天开始划分车型,给销售员们分组。

而孙炎明当然不肯就范,仗着自己资历老,干脆和郝柏池当场吵了起来。

看着两位神仙斗法,方远不知道里面的勾心斗角,还不觉得有什么意外,正站着没趣时,忽然,他的脑海中响起了一阵异响。

【系统提示】有客户接近。

“客户:张浩。

男,十四岁,六中八年级学生。

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