事情的发展,也没有超出陈哲和赵敬的意料之外。
双方在简单的试探之后,赵敬就毫不客气的秀了下肌肉。
直接带着东芝一行人,参观了位于工业园区最北端的工厂,那是特意为液晶面板生产线设计的厂区,有近万平的洁净室、高标准的生产车间,还有未来的净化与污水处理系统。
可谓是万事俱备,只需要订购的设备落地,就可以直接调试投产。
也就是说,不管和东芝的谈判结果如何,他们都已经做好了前期的筹备工作。
所以,这个项目势在必行,和东芝谈不妥,那就找西芝、南芝、北芝……总之,不会在一棵树上吊死。
回到谈判桌上,还没等东芝的人做出什么反应,赵敬就直接抛出了掩模版的工艺技术。
这下子可就等于是击中了对方的软肋,那叫一个酸爽。
本来站在东芝的角度上看,前期能筹备的这样周全,不可否认是一个优势,因为可以直接缩短投产周期,减少了长时间的资金周转。
也就是说,可以很快就能看到收益。
但是,这同样也有其被动的一面。
因为你已经箭在弦上不得不发了,那我为什么不能借此拿捏你一下?
毕竟现在虽然不是两年前了,但全球那二十来条的TFT-LCD生产线,东洋可是占了21条,而东芝的影响力,在东洋可是拥有巨大优势的。
真要使一下坏,未尝不可能把陈哲这边的项目,给直接扼杀在摇篮里。
封杀嘛,只要东洋摇旗呐喊一下,老美肯定乐意支持的。
但是,这项掩模版的工艺技术的出现,可就不一样了。
东芝比谁都清楚,目前东洋的经济形势,已经对液晶产业造成了巨大的影响。
否则的话,南韩的三星、LG、现代等,也不可能会有今天的起势。
所以,东洋的TFT-LCD厂商,其实也一直在寻求突破,产业转移是一方面,技术研发是另一个方面。
而赵敬抛出来的这个,就绝对算得上是技术研发上的突破和惊喜。
于是,东芝在面对这个情况的时候,就直接懵了。
因为东芝能坐到谈判桌上,是得益于双方一直以来良好的合作关系。
甚至可以说,是东芝主动释放了善意,才得到了这个机会。
如果这样的技术被夏普、松下、索尼等对手知道了,肯定也会舍不得错过的。
而且还有最重要的一点,那就是在液晶面板技术上,东芝相较于那几家,还是处于劣势地位的。
这就有些悲催了……
所以,这当头一棒,就彻底打消了东芝这边借机拿捏的念头,然后再回过头去看一下对方在前期筹备工作上的周全。
哈,那就全是优点了。
气势上弱了三分,带来的变化,就是局面上的反转和易势。
赵敬一下子拿到了相当大一部分的主动权,好几天下来,都牢牢把控着商谈的节奏,也让东芝的人有些束手束脚的。
总之就是一个难受。
毕竟,所有的商务谈判,需要的都是硬实力,谁手上的筹码多,谁就可以争取到更多的利益。
很多虚张声势的表演,在液晶面板项目的合作上,其实都没有太大的意义。
所以,东芝正在一步步的退守,赵敬则不紧不慢的练着云手,很有点儿“周身无处不太极”的意境。
再过两天,看看情况已经差不多了,赵敬很适时的又砸出了第二弹,也就是那个高解析度的工艺技术。
东芝的人差点儿被直接击溃,当天匆匆就停止了双方的谈判。
这种情况下,肯定是不能再这样继续下去了。
否则,情况只会更糟糕……
但事实证明,东芝一方虽然做的很正确,却仍然抵挡不住赵敬这边的进攻。
因为不管是谈判小组这边的技术人员,还是总部那边,对现有资料的推导和总结,给出的结论,都是偏向于正确的一面。
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