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第166章 艰难谈判（第1页）

江诗诗和林羽凡提前来到了约定的酒店会议室，两人反复检查着方案资料，不放过任何一个细节。江诗诗虽神色镇定，但微微颤抖的指尖还是暴露了她内心的紧张。林羽凡轻轻握住她的手，给予无声的安慰。

约定时间一到，对方公司代表准时踏入会议室。为首的是新上任的项目主管赵宏，他神色冷淡，带着几分傲慢，身后跟着几位助理，气势汹汹。

谈判开始，赵宏直截了当地提出大幅削减江诗诗公司的利润分成，还要将项目交付时间提前两个月，否则合作免谈。这无理要求一出口，会议室气氛瞬间降至冰点。

江诗诗深吸一口气，微笑着回应：“赵总，如此大幅度修改合作条款，对我们公司而言实在难以接受。我们一直秉持着合作共赢的理念推进这个项目，之前的合作也很顺利，不知贵公司此次突然变更，是出于什么考量呢？”

赵宏靠在椅背上，双手交叉，冷冷地说：“市场形势瞬息万变，我们新团队有新的战略规划。如果你们不能配合，我们只能另寻合作伙伴。”

林羽凡不卑不亢地接过话茬：“赵总，寻找新合作伙伴意味着时间成本和沟通成本的增加，而且我们公司在这个项目上已经投入了大量精力，有着无可替代的优势。提前交付时间可能会影响项目质量，这对双方都不利。”

谈判陷入僵局，双方各执一词，互不相让。江诗诗悄悄给林羽凡使了个眼色，林羽凡心领神会，借口休息，两人暂时离开会议室。

在走廊里，江诗诗眉头紧锁：“羽凡，这样下去不是办法，他们态度太强硬了。”林羽凡沉思片刻，说：“我觉得他们也不是完全没有妥协的余地，我们得抓住他们的痛点。不如我们提出增加一些技术支持和增值服务，换取合理的利润空间和交付时间。”

江诗诗眼睛一亮，点头赞同。重新回到会议室，江诗诗诚恳地说：“赵总，经过我们商议，为了表达合作诚意，我们愿意在原有基础上，为贵公司提供额外的技术培训和售后维护服务，不过，在利润分成和交付时间上，希望能再协商一下。”

赵宏听后，和助理们低声交流了几句，脸色稍有缓和，但仍坚持要削减部分利润。江诗诗咬咬牙，又做出了一些让步，双方终于在关键条款上达成初步共识。

然而，就在即将签订新协议时，赵宏突然提出要加入一项严苛的违约条款，一旦江诗诗公司出现任何小失误，都要支付巨额违约金。这让江诗诗感到愤怒又为难，接受的话风险太大，不接受则可能前功尽弃。

江诗诗看了看林羽凡，眼神中满是无奈。林羽凡清了清嗓子说道：“赵总，这违约条款太过苛刻了。我们理解您想要保障项目顺利进行的心，但这样的条款就像一把悬在我们头顶的剑，随时可能落下。我们公司向来重视信誉，以往的项目从未有过违约行为。”赵宏却不为所动，“这是我们最后的底线，如果连这点保证都没有，我们很难放心合作。”

这时，江诗诗像是想到了什么，缓缓开口：“赵总，我们可以设立一个共管账户，存入一笔保证金。若真有失误，这笔钱用来赔偿损失。但同时，贵公司也要承担相应责任，如果因为不合理的要求或故意刁难导致项目无法正常推进，也要给予补偿。”

赵宏听闻此言，眼中闪过一丝惊讶，再次和助理们商量起来。最后，他点了点头，“江小姐的提议很新颖，也比较公平。那就按这个方案来吧。”于是，双方愉快地签下了合作协议，江诗诗和林羽凡相视一笑，这场艰难的谈判终于画上了圆满的句号。

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