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第六十四章：谈判风云起

和星耀科技合作的提议像颗投入湖面的石子，在苏氏集团激起层层波澜。李明带领的谈判小组紧锣密鼓地筹备起来，收集星耀科技的过往合作案例、市场份额、财务状况等资料，分析其中利弊。

谈判那天，会议室里气氛凝重又微妙。苏氏集团这边，李明坐在主位，眼神锐利，身旁的法务顾问手指轻轻敲着桌面，似在暗自梳理条款细节；市场部的精英们则表情严肃，手中紧紧握着准备好的数据分析报告。星耀科技那边，张宇笑容满面，可那笑意不达眼底，随行的团队成员个个正襟危坐，看似镇定，实则暗流涌动。

“张总，贵方提出的合作方案，我们仔细研究过了。”李明率先打破沉默，声音沉稳有力，“在智能安防领域合作，确实有潜力，但关于利润分配，我们认为贵方的提议不太合理。”

张宇挑了挑眉，脸上依旧挂着笑：“李经理，我们星耀科技在市场渠道上投入巨大，多占些利润份额也是情理之中。再说，这次合作要是成功，对苏氏集团拓展市场可是个绝佳机会。”

法务顾问推了推眼镜，冷静地反驳：“张总，市场渠道固然重要，但我们的芯片技术才是核心竞争力，是合作产品的关键支撑。利润分配应该与双方的贡献成正比。”

张宇身后的财务总监沉不住气了，语气有些急切：“你们这要求太苛刻了，我们前期的市场开拓成本也很高，这么分，我们很难接受。”

会议室里气氛瞬间紧张起来，双方各执一词，互不相让。这时，苏御推门而入，原本剑拔弩张的氛围稍有缓和。

“张总，大家都是为了合作能双赢。”苏御微笑着说，神色温和却带着不容置疑的坚定，“不妨都退一步，重新探讨下分配方案。我们可以根据不同阶段的投入和收益，动态调整利润分配比例。前期市场推广阶段，贵方多些；后期技术升级，我们占比适当提高。”

张宇眼中闪过一丝犹豫，思考片刻后说：“苏总这提议倒有几分道理，不过具体的比例还得再商讨。另外，关于技术共享方面，我们希望能有更明确的条款。”

苏御心里明白，技术共享是合作的敏感点，一旦处理不好，可能会泄露核心技术。他不紧不慢地说：“技术共享可以，但必须有严格的保密协议和使用限制。我们可以成立一个联合技术研发小组，共同进行技术改进，但核心技术的知识产权归各自所有。”

双方你来我往，对合作细节展开深入讨论。不知不觉，天色渐暗，会议室里的灯光愈发刺眼。经过数小时的唇枪舌剑，终于在几个关键问题上达成初步共识。

“今天的谈判很有成效，看来合作还是很有希望的。”苏御站起身，伸出手与张宇相握。

张宇也站起身，用力握住苏御的手：“苏总，期待我们能合作成功，共创辉煌。”

送走星耀科技一行人后，苏御和团队成员们回到会议室复盘。“大家今天都辛苦了，虽然达成了初步共识，但还有很多细节需要完善。”苏御看着疲惫却兴奋的团队成员，眼中满是欣慰。

李明揉了揉太阳穴，说：“苏总，接下来还得和法务、财务部门一起，把协议条款再细化，确保万无一失。”

这时，一直没说话的市场部新人小王怯生生地开口：“苏总，我觉得这次合作要是成功，对我们品牌形象也有很大提升。但我们得注意，别让合作掩盖了我们自己的品牌特色。”

苏御赞许地点点头：“小王说得对，品牌建设不能松懈。这次合作是机遇，也是挑战，我们要在合作中不断强化自身优势。”

会议结束后，苏御独自留在会议室，望着窗外华灯初上的城市夜景，心中思绪万千。这次合作谈判只是个开始，未来还有更多未知的挑战等着他和苏氏集团。但他坚信，只要团队齐心协力，定能在这复杂多变的商业世界里闯出一片更广阔的天地。

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