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第四十九章峥嵘初露下（第1页）

一台用三脚架固定的摄影机，一台肩扛的摄影机，周强扛着摄像机从各个角度拍摄舞台，张青和柯思嘉则抱着手站在固定摄影机的后面。1kanshu

镜头里的许哲西装笔挺，身形颀长，他煞有其事的站在讲台上倒是颇有那么点意味，只是他过于年轻了，便少了点指点江山，激昂文字的气势。

“如果是个歌星，影星什么的，这只能算是一般，但作为讲师来说他的卖相还是有点优势的”，

张青时而看着摄影机时而抬头看向舞台。

柯思嘉笑道“我见过不少大公司的讲师，从外形上讲他确实很有优势，专业性上嘛我对金融业不懂，但总觉得他没有亲和力”，

“哈哈哈，是有些冷酷，就算在讲台上挂着职业性的笑脸也骨子里也透着一点冷漠”，

“我倒是更乐意让他去每周金融参评试试镜了”，

大厅里坐着八十余名客户，其中一大半是孙一鸣请来的托，他们对许哲的演讲反应十分热烈，每次他语气稍有停顿的时候台下便爆发出热烈的掌声，弄得他有点哭笑不得。

这样的氛围却很有感染力，受邀前来的陈民入了金后本有些忐忑，这时一直悬着的心便放了下来，金辉这家公司的规模不算小了，这次演讲会有八十余名客户到场，他特地找几人聊过，发现这几人都已经和金辉合作了不短的时间，总体上都是盈利的，他觉得自己这次押宝是押对了，他不知道的是和他交谈过的几个人全部都是托

“在股市中盈利的难度是很高的，这一点众所周知，因为没有分红制度，想在国内的股市盈利只能靠技术面和消息面，且消息面远大于技术面，就个人来说，除了打新股以外，国内的股民几乎没有任何可以盈利的其他方式；基金则需要大量的资金，百万起步，一般人玩不起；银行产品安全系数很高，但收益率极低，低到连国内的通货膨胀也跑不赢；在这样的市场大环境下我们的产品才应运而生”，

许哲在讲台上侃侃而谈，声音清朗，语调平缓，做出的点评都很中肯，孙一鸣有些遗憾，他预想中的演讲是有失偏颇又复又激情的那种，通过对比市场上其他产品的缺点来凸显金辉产品的优点，用夸张一点的言辞把这场演讲推向高潮，然后通过这里的托们再造一波势，营造出公司产品极受欢迎，甚至遭到哄抢的假相，在这种氛围下再通过准备好的金猪等奖品刺激客户入金，他相信会取得很好的效果。

但许哲的思路偏偏和他不一样，看起来他和自己想的完全是两码事。网

回头看了看摆弄摄影机的张青和柯思嘉，心中暗暗叹了口气，这场演讲会效果要是不尽如人意公司可就亏了本钱了，只是事到如今他已经做不了什么，只能等演讲会结束后再和许哲沟通。

和孙一鸣一样心中起伏的还有庞超和蔡小芬，这次演讲会的规模是公司成立以来举办的活动中最大的，主角偏偏不是他们，也不是孙一鸣，而是刚来不久的许哲；虽然知道自己镇不住这样的场面，但心里就是有一种被摘了果子的不痛快，而对于这次演讲的感想他们则和孙一鸣十分接近。

“许老师的专业性是不用怀疑的，但销售技巧上是不是有些欠缺了，这样的演讲完全没有蛊惑性”，

蔡小芬说的比较委婉，但仍然说出了那个词蛊惑性，在公司的终端销售中没有比这个词更合适的了，无论是推销的言辞还是产品都以激起客户购买的兴趣为目的，那么在销售技巧上自然要具有蛊惑性，工作中常说的包装和话术最为突出的就是这一点。

庞超摇头道“我听过许老师面谈的录音，技巧上没有问题的，可能是第一次担任这种活动的主讲，不敢太过激进吧”，

蔡小芬点了点头“这倒是符合许老师的性格”，

事实上这种保守而客观的演讲正是许哲深思熟虑后的结果，此次演讲会邀请的客户五花八门，有玩票性质的金融票友，有浸淫股市几十年的老股民也有见多识广的投资客，激进而绝对的言辞或许能够营造出孙一鸣想要的氛围，但懂行的客户会对此十分反感，而一旦在他们心中留下不靠谱的印象想要挽回就很难了，他们的流失将是永久性的，所以他尽量理性客官的分析时下的各类产品，并在框架之内偏向于金辉的产品，演讲结束的时候也没有忘记提及金辉正在举行的促销活动。

本月入金超过五十万的客户送重1200克，价值六千元的“马到成功”摆件一件。

本月入金超过三十万，小于五十万的客户送重900克，价值三千五百元的“雄鹰展翅”摆件一件。

本月入金超过二十万，小于三十万的客户送重700克，价值两千元的“金鸡报喜”摆件一件。

茶话会时就定下来的活动这时派上了更大的用场，虽然许哲没有刻意营造，但演讲结束后客户们表现出的兴趣和热情还是出乎了预料，主动提问的客户也有很多。

“许老师，你们的产品是有杠杆的，但杠杆这个东西是有两面性的，收益增加了是没错，可风险不也增加了吗”，

一个资深的股民提出的问题颇有建设性。

许哲点头道“没错，因为杠杆的存在，我们的产品风险与收益并存，但杠杆是一种工具，使用工具的却是人，人为的努力可以使这种工具向收益靠拢，远离风险，无法做到完全倾斜，但我们的专家可以将风险降到最低”，

他的回答让这位资深的股民有七分满意，他点了点头坐了下来。

“许老师，我还是不明白，别人有个能挣钱的东西都是小心的藏着掖着，生怕别人知道，怎么就你们大声嚷嚷，生怕别人不知道一样”，

又一人拿起话筒问道。

许哲道“商业活动大体上有三个环节，一，生产商，二，零售商，三，客户，交易所便相当于生厂商，我们是零售商，诸位便是客户，作为零售商我们当然要努力吆喝来吸引客户，而客户也有选择的权利，哪一家零售商服务好，价格公道客户就会选择哪一家，自由选择，公平交易，但现代的商业活动早就不是酒香不怕巷子深的时候了，再好的产品也需要宣传，不是吗”，

那人点了点头，放下话筒坐了下来。

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