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第005章 销售二科的使命（第1页）

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两天后，厂后勤办在五楼调整出两间办公室，作为销售二科的办公空间。

郑一鸣第一时间带着二科的人，撤出了一科的大开间。说实话，一科的办公环境实在是太糟糕了，他在角落里给陆远他们开个业务知识培训的小会，几次都被一科的电话铃声给打断。一次两次是巧合，但连着两天都这样，那就有点太巧合了。

这些天下来，不用郑一鸣去细品，就连刚来两天的陆远，他这种菜鸟都能看出来，一科从上到下二十几号人，根本就不待见他们。对他们这个新近成立的销售二科，所谓的兄弟科室，不单单是不欢迎，而且还抱着满满的敌意。两天来，一科的人，一个个臭着脸，自顾忙活手上事，与陆远他们基本就是零互动。郑一鸣让二毛子去复印点材料，二毛子也不会使复印件那玩意，找一科的人帮忙，还被冷嘲热讽一顿。后来还是陆远上手，替二毛子解了围，把资料复印完。

一科的科长周大成，这几天连鬼影都没露一下，气得郑一鸣想要跟周大成交涉交涉，都找不着人，这上哪儿说理去。摆明了，周大成就是成心躲着的。

不过，也怪不得一科的人在作怪，原先没有整改之前，整个杭三棉厂就他们一科这么一个销售科室，名义上是销售一科，实际上就是杭三棉厂的销售办，整个杭三棉厂的销售业务都从他们手上走。现在倒好，临时增加这么一个销售二科，先不说会不会分走他们一科的业务，至少福利会减不老少。以前端午的粽子，中秋的月饼，逢年过节的油盐米肉春节礼，都是可着他们一个科室分。现在平白要给二科分一杯羹，福利大减，换谁都不乐意。

至于周大成这个一科的科长，虽然不在意少那么些油盐米肉的，但他在意自己的前程啊。本来，厂销售办主任这个位置就一直空着，由分管销售办的副厂长关德利兼着。之前销售办就只有一科室，所以销售一科名义归销售办领导，但实际上销售一科就是销售办。同理，周大成名义上虽然不是销售办主任，但任谁都看得出来，将来一旦要提个科长到主任这个位置上去，那绝对是非周大成莫属的。

但这次整改非但没有将他提到主任这个位置，而且还临时增加了销售二科。这让周大成感觉到了危机，以后，销售办非他一科独大了，而且多了郑一鸣这个跟自己平起平坐的二科的科长，短时间内销售办主任这个位置，他没戏了！

二科的增设，郑一鸣的到来，让周大成的主任之梦落了空，还让他感到了压力和危机，他心里怎能舒坦？

所以这几天他不出现，明面上说是亲自跑一趟绍兴柯桥那边的一家国营毛巾厂，跟进一个客户。实际上他也是知道手下人对二科有情绪，八成会让郑一鸣难堪，他乐见其成，索性故意躲着郑一鸣。

不过即便知道周大成是成心躲着自己，郑一鸣知道自己堂堂二科的科长，铁定不能冲一科室的人撒邪火。这样显得自己格局小了，而且也会让人误以为自己初来乍到便小人得志猖狂。

得亏了这次后勤办做事效率奇高，短短两天的时间就给腾出办公室来了。不然郑一鸣跟二科的人还得继续留在一科那儿尴尬着。

到了五楼，那可就是自己的地界了，甭说郑一鸣，就连陆远他们都觉得不用处处看人脸色，心里舒坦儿多了。

他们二科没几个人，算上二毛子也才六个人，所以一间办公室足矣。另外一间办公室，就被郑一鸣给征用成科长办公室了。

接下来几天，郑一鸣这个新任的二科科长也是忙，一来呢是跟各个科室部门的人联络一下感情，尤其是财务办、人事办、后勤办、储运办等重要科室的人，以后二科的工作人员，在各个环节上少不了和他们打交道。二来呢，是频频跑关德利的办公室，专门聆听领导的指示，关于销售二科销一部工作如何仔细开展。毕竟关德利是分管他们销售办的副厂长，多跑跑，才能少走弯路。

二科除了陆远是新生的菜鸟，其他几个人都是杭三棉厂的老鸟，就连二毛子这个二科内勤，单纯业务知识，都比陆远知道的要多。所以郑一鸣也给罗大伟和孙越这个老业务尖子布置了任务，尽管让陆远把业务知识熟悉起来。

几天的辅导时间，虽然有点像填鸭式的补课，但好在陆远从小就在杭三棉厂长大，所以有些专业性的知识不用刻意花时间去吃透。

杭三棉厂，虽然全名叫杭州第三棉纺织厂，但杭三棉厂跟杭二棉厂从事的生产内容又不一样，杭三棉厂主做纺，几乎不涉足织这个领域。以前纺织行业是有讲究的，纺织纺织，其实纺和织两回事。纺呢，就是将棉花纺成棉纱。织呢，就是把棉纱织成布。

所以杭三棉厂只生产棉纱，主营棉纱对外业务，到了九十年代末期开始，除了以棉花为原料外，又增加了其他原材料，生产如涤棉纱、涤纶纱、人棉纱、晴纶等。但总而言之，杭三棉厂的生产内容很单一，只生产纱，而且以棉纱为主。

不过单一归单一，架不住棉纱的用途广泛和重要。它可以作为机织用纱，如卫生材料纱布、床单，被罩，窗帘、织带等家纺系列，都需要棉纱。它也可以作为针织用纱，如高档汗衫、细号府城丝绸等，棉纱还可生产特种工业用的电工黄蜡布、轮胎帘子布、高速缝纫线和刺绣线等。

几十年来，杭三棉厂不涉足其他领域，一心一意只生产棉纱。虽然说因为前面几届领导的固步自封和不敢勇于改革，杭三棉厂错过了做大做强的最好时机，但也恰恰因为低头深耕只做棉纱，三棉厂没有在国营纺织行业渐走下坡路的风雨飘摇之机沉了船。现如今，杭一棉厂因为盲目扩张，赤字暴涨，已经成了省里财政老大难的问题；杭二棉厂早已资不抵债，破产重组，改制出让，由香港商团介入，成立了中汇纺织有限公司，杭二棉厂早已成为了历史。唯独杭三棉厂，虽说如今已不是地方创收纳税的支柱性企业，但也没有给省里市里的财政拖太大的后腿，依着每年稳定的产出收入和市里一小部分财政拔款，如一艘航母般带着几千在岗职工向前驶去。

……

通过这几天业务知识的学习，还有郑一鸣见缝插针的小会培训，陆远对厂领导班子增设销售二科的初衷，有了一些了解。也对他们这个销售二科接下来的工作重心，有了一定的了解。

用郑一鸣传达的上级精神的原话，增设销售二科，既是响应号召转型改制，也是适应时代创新突破。

郑一鸣说，在增设二科之前，杭三棉厂作为国营企业，他们生产的棉纱，向来是不供货给私营公司民营工厂的。他们生产的棉纱，基本上大批量的供给周边及其他地方的国营纺织厂，国营家纺厂、国营被服厂，国营毛巾厂，国营制衣厂等。虽然说棉纱是这些国营厂的生产原料，基本上不愁卖，但国营厂与国营厂之间的供给是有规定价格的，这个价格往往很低，产出和收入比连薄利都算不上。

以前周大成他们手上的权力蛮大的，通常能影响到一个国营被服厂能从杭三棉厂拉走多少低价的棉纱。也正因为此，周大成他们销售一科的人去走访跟进，总能好吃好喝被招待，临走还能捎走一条黄鹤楼，两瓶洋河大曲。

不然杭三棉厂怎么会说，除了后勤办，就属销售办的油水最肥。

前些日子，厂领导班子根据省里指示，决心改革，放开向私营公司民营厂供货的口子，摸着石头过河的心态，向市场经济靠拢。厂里决定，打破棉纱专供国营厂的常规，减少对国营厂棉纱供给的配额，将这部分配额面向市场，开辟私营公司民营厂的客户群体。这块市场，交给郑一鸣的销售二科来负责开拓和对接。厂里也希望，通过这次对接新型市场的尝试，把杭三棉厂这艘暮气沉沉的老航母给盘活，若长此以往维持现状下去，尽管杭三棉厂目前财政还算乐观，但也会走入入不敷出的死胡同，财政后腿越拖越大，债台越筑越高，最后陷入和杭二棉厂一样资不抵债的境况。

至于销售一科，业务范畴仍旧维持不变，他们的客户对象还是各大国营厂子。虽说销售二科的成立，拿走了20%本该属于一科的棉纱出货配额，但销售二科肩上的担子也非常重，因为对于私营公司民营厂的棉纱价格，厂里是有规定的，不能向国营厂规定的价格看齐，而是要向市场价格靠拢。要知道，眼下那些国营厂趋之如鹜般来杭三棉厂拿棉纱，是因为价格只有市场价格的50%，而郑一鸣他们要以正常市价，将20%的配额销售出40%配额的收益来，可想而知，这个任务有多艰巨了。

……

五楼，二科办公室里。

罗大伟一边食指蘸着口水一页一页地翻着自己的电话簿，一边挨个挨个电话，打了一下午，打到口干舌燥。

这个电话簿是他自己私人记得，都是他在萧山杭二棉厂跑业务时，记下来的客户电话。上面绝大多数是国营厂的客户，有小部分是一些小型家纺厂，被服加工厂的私营小老板的电话。

他把电话簿合了起来，喝着二毛子早就晾好的绿茶，对洪刚、孙越他们叹气道：“那些小老板比猴儿还精，一开始听到咱们杭三棉厂的棉纱向民营厂开放了，那个欢腾哟。后来一听价格没有优惠，跟市场价格一边儿齐，都推诿着在开会在谈事，回头再议。我打了一下午的电话，电话簿都快翻烂了，没戏！”

孙越也摇头苦笑道：“我也给几个在市供销社系统里上班的老同事打了电话，一样，如果同等价格的棉纱采购，他们需要向上面汇报，让等消息，估计也是没戏。”

罗大伟和孙越都是老业务出身，这些年都攒了点自己的客户渠道和人脉，这两天办公室里就属他俩的电话最多最忙，看得陆远这个小白有些羡慕。

胡英红这两天倒是没怎么打电话，不过一直在上网，qq滴滴滴响个不停，说是在几个纺织行当的群里了解商讯。

洪刚这两天很少在办公室里，经常一跑出去就是一上午，或者一下午。整个办公室里，就属陆远最闲，除了熟悉业务知识，啥事儿都没有。连二毛子都跑上跑下，又是拿资料又是提开水，连郑一鸣办公室的绿植也浇水，都归他这个内勤管。

大家伙看了看墙上的钟表，五点二十了，快下班了。

“诸位，我回来了！”

这时，洪刚风风火火地跑了进来，满脸掩不住的喜色，将自己的公文包往桌子一扔，又返身出了办公室，去了隔壁郑一鸣的办公室。

“乐成这样，这是什么情况啊？”孙越有些愣愣地看着罗大伟。

“估摸着在外头跑出了点名堂呗。”胡英红推了推鼻梁上架着的眼镜，一边收拾着桌上的键盘鼠标，一边准备下班。

罗大伟嗯了一声，将电话簿收好放回公文包里，说道：“估计是去跟科长请功去了，还真看不出来哈，咱们二科的头筹，竟让个唱歌跳舞的给拔了！”

这几天的相处，大家彼此都有些了解了。洪刚是从厂工会调过来的，来厂工会前，洪刚是市歌舞团的，后来市歌舞团解散之后，洪刚被安置到了杭三棉厂的厂工会来当宣传干事，唱歌跳舞本就是他的擅长。别看洪刚三十多岁了，但细皮嫩肉，真不是罗大伟和孙越这种糙汉子能比的，而且可能是长期跟一群女生扎堆的缘故，洪刚说话也有点娘气，罗大伟总觉得他不够爷们，所以不怎么和他亲近。

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