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“咱们杨记的摊子铺的很大,但是赚的钱,却不够多。虽然我们经营了很多赚钱的行业,但是东家定的目标,始终是限制取利。咱们等于是守着金饭碗,最后在讨饭吃,被同行知道,是要笑话的。”
荆紫关这种繁华所在,店面多,涉及的领域也广,杨记在这里,也是极有力量的商号。有一些在科举上不能得第的文人,也在杨记谋取一份帐房或是管事类的工作。他们有知识有文化,在这个时代得算是高素质人才,对于管理经营上有自己的见解,提出自己的看法,或是意见,其实也很正常。
像这种老掌柜则是在商场上混了大半辈子,才干未必多高,但是眼光总是有的,也对于经营有着自己的理解。
“像是粮食,陕西三边,养着二十几万边军,粮食是能赚大钱的。可是现在,东家不要我们赚边军的钱,粮食是在贴钱做,这确实是让我们有些想不通。虽然我们不是粮行的掌柜,可是粮行的考核,是按着他们执行力度的强弱作为标准,不以他们为东家赚多少钱做标准,绸缎庄、珠宝行那边,又是以利润为考核,不同的店面不同的标准,大家心里,难免有些不服气。青龙山上的情形,其实也差不多是这样,很多闻香教的人,不是对大小姐有什么意见,只是希望将来,对闻香教的发展方向做出调整。”
“嘉靖二年,陕西地龙翻身,砸死了很多人,青龙山也受了影响。好在房子修的结实,死人不是太多。郝教主手里屯了一大批药材,当时受伤的人多,药材涨了十倍,所有人都以为能大赚一笔,可是最后,这些药材是按着平价卖出去的。这样倒是没人造反,可是我们也没赚到钱啊。像小人这店房,当时是按着东家吩咐,对于进来救灾的物资,不收堆栈费用,等于也是白白的赔本。这些本钱,是该朝廷出的,我们是商人,是要想着怎么赚钱的,不是想着不让人饿死造反的。再说,让一部分人吃不上饭,买不起衣服,也不一定是坏事。他们都吃的上饭,买的起衣服,又怎么肯把田卖给我们,又怎么来给我们做工人,做手下?这两年,咱们陕西的人工涨的厉害,归根到底,还是粮价的事。”
那位掌柜侃侃而谈,说的差不多是现在杨记很多基层掌柜的心声。这个时代的人,还是有点忠诚意识的,想着拿了主家的高福利,就该为主家谋取高效益。像是这些掌柜,一旦退休之后,不但子女可以进入杨记,从一个很高的起点做起,自己享受的退休福利,也是很可观的数字。
有这种利益牵扯,他们自然希望杨记做的兴旺,不想要这么一个金山突然倒了,让自己晚年无依。所以他的思路,还是怎么为杨记赚钱,怎么压缩开支为主。再者,就是杨记的规章制度下,他们自己想要发财,也很困难。
至于闻香教那些人,除去基层教民外,上层人物入教,有的是为了利益,打通某一条商路,或是在边贸中得好处。还有一些,就是希望自己有这么个护身符,与官府谈判时,多一个助力和筹码。不管是朝廷要钱还是要粮,有闻香教的人出面帮着谈,不至于被官府拿捏的太狠。
对于大多数教民来说,忠于朝廷之类的话,他们肯定是不信的,即使闻香教教义主流就是教人忠于天子,宣传天子就是神在人间的化身,信万岁即可免灾无病。这种东西也只能糊弄下面的教徒,中上层人物,哪会被自己的理论骗倒。
当初他们就对于这些经营方式有过意见,可是郝云龙强行压着,也没闹出什么大风波来,现在他一死,郝青青就不够资格镇场子。这些人找她要的主要是个态度,看看闻香教将来奉行的是什么方针。尤其一些大头领,已经不大满足于小打小闹,想要让闻香教真正的赚钱,赚大钱。
“朝廷复行开中法,运粮入边这种事,很有钱赚,可是粮价,不能再这个样子了。我们杨记现在控制陕西的粮食运输,只要东家点个头,我们略微用点力气,就能让粮价涨个五成。东家再在朝廷里说几句话,让万岁给九边的将士发犒赏,这笔钱先存到咱的钱庄里周转一下,就又是一笔收入。到时候杨记赚了钱,边军的爷们心里也痛快,实际上是个皆大欢喜的好事。”
杨承祖面上无喜无怒,态度也很和蔼“这个意见很不错,我说过了,我不是这里人,对很多事并不清楚。像你说的那些,都是我没看到的商机,你们能看到这一点,值得嘉奖。这些东西,都是你自己想出来的?”
掌柜的笑了笑“小人不敢贪这个功劳,这是我们几个掌柜,平时一起琢磨的。大家做生意的本事,是不能和东家比的,只是多活了些年,经验多一些,有些时候,可能看的更多一点。东家心善,想要做菩萨,又想当忠臣。可是咱们生意人,总归还是要在商言商,总想当菩萨是不成的。再说,我们的钱多了,可以多盖一些书院,多请几位先生来教孩子读书,这也是积德行善的大功德。”
杨承祖对他的提议似乎表现的很有兴趣,又拉着他聊了一阵,才把人送出去,毕竟在前世也是做过领导的,现在又官至一品,与人相处的本事总是有的。那位掌柜直到离开,还面带笑容,认定自己因为提出建设性意见,得到了东家的赏识。
后面进来的几位掌柜,都是杨记在荆紫关做的比较大的铺子的负责人,意见也和那位掌柜差不多。等到最后一个人出去,冷飞霜噗嗤一笑“这些人也真是的,只要安心当掌柜就好了,为什么非要去动东家的脑筋。他们多半还以为自己要被提拔了,没想到,连子孙的饭碗都坏掉了。”
“我现在倒是明白了一点,为什么青青接位这么困难,这个问题不在她身上,是在我身上。可是她这个傻丫头,是想不了那么远的,多半还是要怪自己没用。现在她怀着孩子,可是不该太过忧伤,见面之后,飞霜你帮我劝劝她。”
冷飞霜点点头“这些掌柜说的,又该如何?”
“还能怎么样,理一理,分辨一下,然后整顿一下。杨记从成立到现在,其实一直在整顿,但是看来做的还不到位,这次,是要搞些大动作,否则,怕是有一些人就要跳起来,坏我的大事了。”手机用户请访问http:ysxiaoshuo
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