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第49章 直销（第1页）
李惠军拍了拍王铁的肩膀，“正常，五十块钱的东西，并不是所有人都舍得买的，这东西需要口碑，一旦口碑建立起来，销量自然能上去。”
孙媛媛听了两人的对话，有点紧张的说，“老板，王哥，我感觉咱们这里不适合卖电子手表呢。”
“哦？为什么这么说？”
孙媛媛说了理由，李惠军恨不得把自己拍死，重生人士竟然犯错！
电子手表受谁的青睐？当然是年轻人！来买干货的都是什么人？当然是当家主妇！
“那你觉得应该主要上哪里去卖？”
孙媛媛见自己的意见竟然受到老板的关注，双手搓着衣角，羞涩的看了一眼李惠军，“最好去大学，大学的学生有钱，还喜欢时髦的东西。”
前世，九十年代时，电子手表进了高中，那个时候的手表已经降价到二十块钱一块。
李惠军没想到，年纪轻轻的孙媛媛，竟然有如此棒的眼光，难道自己捡到宝了？
李惠军突然发现，孙媛媛竟然非常耐看，单眼皮，有点狐媚子那种眼形，微微上翘的感觉，瓜子脸，樱桃小口一点点，刚到肩膀的头发，被一只发卡分在两边，腮帮子上有点婴儿肥的感觉，身材胖不胖，还没法做出判断，毕竟这是冬天。
晚上关门后，李惠军留下四人，重新分配了工作，王铁和孙媛媛的主要工作，转到电子表上，王赛花和郭素娟，还是负责商店。
电子手表从商店撤出，不再专门设门市店，而是在菁华四合院中，那边有好几所大学，利于电子表的销售。
后世，直销模式，虽然有点打擦边球的感觉，但在84年，政府并没有禁止这种销售模式，能全面铺开京城所有大学，只能采取代理直销的模式。
第二天，王铁和孙媛媛来到菁华的四合院，李惠军开始为他俩讲解直销模式，重点是如何招聘大学校园代理和区域代理。
“我们以一个大学为一个单位，找到一个代理人，以后，在这所大学里面，我们只大批量卖货给这一个代理人，手表的市场售价是5o块，我们给代理人的价格是4o块，也就是说，代理人卖出一块去，就能拿到十块钱，当然，如果代理人卖45，咱们也不管，只管给出货价格4o。大学之外，你们还可以找一些人卖，总体是一样的思路，明白了吗？”
王铁和孙媛媛都是非常聪明的人，一听李惠军说，立刻明白了李惠军的直销模式。
“惠军，我大哥开出租车，可以让我大哥号召出租车司机一起来卖，毕竟出租车司机接触人的非常广泛。”
李惠军点了点头，本来他就没打算放过王大锤，不止是王大锤，王赛花和孙媛媛的同学，他也没准备放过。
“孙媛媛的同学，也可以参与进来，一样的政策，总之一句话，发动一切可以发动的力量卖手表，随后手表会源源不断送到燕京，王铁，等铺开销售网络后，你就南下，从深城接货。”
王铁二人觉得，这种模式非常棒，以京城的消费能力，五百块手表，几天的工夫就能销售一空。
最大的问题可能出现在货源上，毕竟是打擦边球，自己千万不能沾上边，一旦沾上，会对将来的名声不利。
王大锤当天晚上就带走了十块手表。
第二天中午，王大锤找到李惠军，“惠军，十块手表卖光了。”
一上午，十块手表？开玩笑吗？
“出租车司机全消化完了，如今开出租车，时间观念很重要，一般的手表，出租车司机根本买不到，咱们的电子手表正好解决了他们的麻烦，估计光出租车司机，就能卖掉几百块，你的存货不足。”
孙媛媛也回了四合院，“李哥，我手里的十块也卖完了，不过有一个同学问我，能不能用他爸爸的老手表换，我没法做主，带回来给您看看，能不能换一块。”
孙媛媛随手把一块怀表递给李惠军，李惠军发现竟然是一块金黄色的，用牙咬了一下，没咬动，不是金子的，肯定不值钱，但怀表的做工非常精美，有一种天然去雕饰的感觉，怀表的中间还有字母，“TISSoT”，李惠军也不认识是啥牌子的。
不过，就凭着这做工，也能值点钱，但肯定价值超过两块钱，“换吧，以后凡是有想用老怀表之类的换的，都可以，一块换一块，如果实在太旧的，加五块钱才行。”
有人拿老怀表换，会不会有人拿古董换？
李惠军进库房，拿出了几个花瓶、玉器等动，“以后，不止是老怀表，有拿老物件换的，一律可以换，例如这个花瓶，可以换两块手表，这种羊脂颜色的玉器，换一块，概不讲价，去吧。”
如果放在二十年后，李惠军要是敢这么换，别人肯定给李惠军一巴掌，要脸不？
王铁在中午的时候，也回来了，每人卖了十块表，还有几十块预定。
京城的购买能力刷新的李惠军的认识，大半个月的工资，换一块电子表，燕京人的脑子被驴踢了？
因为大学还没开学，几人都是通过同学亲戚之间销售，一旦最大的消费主力大学生开学了，有多大的销量？李惠军做梦都能笑醒。
“王大哥，你的车能跑长途吗？”
“长途？你要去哪？”
“深城。”
王大锤琢磨了会，说道，“我这小面包车，是公家的，不是我一个人开，如果用好几天，需要提前打申请，还要介绍信，如果你能搞到介绍信，没问题。”
李惠军不说话，回到屋里，写了一封介绍信，还是枯河村的。
王大锤拿到介绍信后，脸上不住的抽抽，“一个村的介绍信？”
李惠军点了点头，“你就说枯河村要在燕京开拓业务，租用几天车子，价格好商量，然后你和王铁跑一趟深城，去那边接货。”
李惠军率先想到的就是王大锤的出租车，如果王铁坐火车去深城，一次能拿一千块表，算王邦能耐大，但一车能拉上万块表，从效率来说，小面包车完胜大货车。
“你先等我会，我去打个电话再说。”
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