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看着沉吟不语的汪副总,曾炜无所谓的说道:“反正情况就是这样,我是没有什么好在意的,你回去可以跟姜总商量商量,如果能行的话,尽早来找我,超过半个月就算了。”
王副总愁眉苦脸的离开了,不过总算是找到一个愿意投资的人,这次总算是能够向姜总交差了。
而且,从汪副总的角度来看,曾炜其实还是很厚道的,因为他提出的两个方案,将万燕公司的估值都在两亿左右。这是一个十分优厚的估值了,汪副总这个知道万燕内情的人十分清楚,此刻的万燕公司,压根不值这么多钱。
但是,汪副总也知道,这两个方案,跟自己所了解的万燕公司的那一帮老总们的期望值还有不小的差距,恐怕他们不太会接受这个报价。
不过至于何去何从,但凭他们这些做老板的来决定好了,自己已经尽职了。
………………
看着汪副总离开之后,之前跟在曾炜身后的一个中年人就有些咋舌的对曾炜说道:“曾总,你的胃口够大啊,两个方案,一个是用一个亿就要人家万燕公司的控股权,一个则是更狠,直接要吞掉万燕公司!”
开口的是武陵仙酒业皖中分公司的总经理,大名韩世文。仙子电子暂时还没有在皖中开始分公司,所以这次跟万燕公司的会面,就借用了武陵仙酒业的地盘。
曾炜呵呵的笑了一下,问道:“我胃口大吗?其实不大!”
韩世文想了一下之后,也说道:“确实不大,其实他们是想不明白这事儿。假如增总你成了大股东,那么万燕的发展就不可限量了,总比他们现在自己在哪里折腾要强过一万倍,只不过搞技术的人,往往想不透这层道理罢了!”
曾炜点了点头,承认韩世文说的没错。
这是无可辩驳的事实,因为这个结论已经在仙子电子的身上得到了验证。现在无论是自己控股万燕公司,还是用仙子电子兼并万燕公司,对于即将走向破产的万燕公司,都是更好的选择。
………………
曾炜突然问道:“对了,韩经理,对于发生在万燕公司身上的事情,你有没有什么感触?”
韩世文没有想到曾炜会问他这个问题,不过既然这个大老板问起来了,那就不会是无的放矢,于是韩世文认真的琢磨了一下后,便对曾炜说道:“我觉得,这个行业正如同曾总你所说的那样,进入的门槛很低,所以只要有一定的技术条件都可以涉足,主要还是看资金的大小了,只要上了规模,就不会干不下去。但是很奇怪,万燕公司竟然走到今天这个濒临破产的境况,我实在是有些不明白。”
“你不明白这个原因,我却知道!”曾炜笑着说道。
万燕公司的vcd碟机是全新的音像产品,他们之前所面临的难题,就是要软硬件一齐开发,前期斥资投入的一千七百万美元,其中研发资金就用掉上亿,据说还投入了两千万人民币的广告费用。
投入上亿的研发资金,产品研发出来,却没有及时申请专利,进行技术垄断,其他制造商只需要花费极小的代价就能获得成套的成熟生产技术。
在前期的产品成本上,万燕公司就已经吃了大亏,接下来的败招就是投入的巨额广告费用。
………………
事实上一直到九五年,影碟机市场还属于培育阶段,在盗版影碟大量涌现之前,影碟机的市场容量非常有限,投入再多的广告费用,都不会起到预期的效果。
这也是曾炜在之前没有忙着大肆扩大仙子电子的规模,而是在搞技术研发,然后等到今年才让仙子电子爆发产能的原因所在。
广告是需要连续进行投入的商业行为,一旦中断,广告就会随着时间的延长而变得毫无效果。
要是将两千万的广告预算拖到九五年的下半年再投入,或许能让万燕公司起死回生。但是在1994年嘛,嘿嘿。
………………
前期投入上亿的研究资金,两千万的广告费用,卖出去的影碟机还没超过两万台,尽管每台影碟机的售价高达五千三百元,收回成本都困难,更不要说什么利润了。
非常可惜,万燕公司的资金链脱节了!
万燕公司在影碟机市场启动的前夜就花光了所有钱,陷入生存的危机之中。
目前万燕公司的碟机年产量只有区区几万台,在包括自己的仙子,以及爱多、金正、新科等影碟机制造商崛起的时候,每年几万台的产能在市场排行里,连影子都看不见,更不要说什么收回投资并盈利了。
万燕要打翻身仗,唯有继续筹集资金扩大产能,因为明年影碟机市场就会进入爆发的最高峰期,万燕可以利用这个机会抢回一些失地。
这也是万燕最后的一次机会!
在曾炜看来,万燕公司还是有优势的,就是他们拥有完整的研发团队这个优势,之所以他们没有成功,就是不懂得市场运作的潜规则,既要走正道,又要走邪道,正邪结合,那才能够成事的。
这就像联想一样,虽然也是买电脑,虽然也是打着民族品牌的旗号,可是在操作上面,也是依靠送钱送美女来打通关节的。
“想要做大事,就不能拘小节。”曾炜对韩世文说道,“礼义廉耻是应该要讲的,但那时在我们成功之后,至于你创业的阶段,不择手段才是正道。马克思在资本论中说的非常清楚,资本来到世间,从头到脚都是血和肮脏的东西,资本家自然也不会是好鸟儿,我们没有必要因为一点虚名,就放弃成为人上人的机会。”
“曾总你这话讲的,真是精辟……”韩世文听得满头是汗,这样的话,竟然是自己这个还不满十二岁的小老板说出来的?
顿了顿,韩世文又说道:“曾总你真是算无遗策!不过现在就看万燕公司是不是有这个觉悟了,我觉得他们很难接受你的条件的!”
“我相信他们会接受的,这是一个理智的决定!”曾炜笑着答道,他手里面还有杀手锏,不怕万燕公司拒绝自己的提议。(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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