晚上回到出租屋,躺在房间里她呆呆的望着天花板,又无奈又彷徨。信心满满的叶焕英被现实打击到了,这让她有点难受。
她觉得原来重活一世根本变化不大,自己并没有变成超人,也没变的很厉害。她还是像前世一样优柔寡断,一样的结了婚,一样的有了孩子。
虽然已经说好了要离婚,但是创业依旧会失败,这不是重生与否的问题,这就是真真实实的能力不足,她眼界不宽,做事瞻前顾后,她变不成超人。
回想着重生后的一幕一幕,叶焕英很害怕,担心自己眨眨眼发现自己还是那个已经步入老年的自己,一事无成,只能抱着孙子兀自哀叹。
想着想着,叶焕英竟然就睡着了,睡梦中她好像重新回到了后世:她看着自己的房子被李招娣撒泼卖痴弄走了,儿子和儿媳妇因为生活琐事和朱军住院的花费整日奔波,原本还不错的夫妻感情被慢慢磨没了,终于离了婚,冬儿整天哭闹,性格日渐阴沉。
朱军卧床多年后病情突然恶化,女儿洁洁在回来探病的路上出了车祸,没多久就没了,女婿带着孩子选择了远走,再也没回来过。
儿子跟自己每天两头奔波,苦不堪言,终于朱军还是死了,他一直到临死前都没有等到自称非常爱他的李招娣,连朱令都没有来,只有涛涛过来露了一面丧礼就匆匆忙忙的走了,梦中的自己又痛苦又绝望,在这种撕心裂肺的痛苦当中,叶焕英还以为自己会昏迷,谁想要自己竟然醒了。
从床上坐起来,叶焕英看着面前一箱箱从厂家拉来的二月花卫生巾,淡粉色的包装看起来既清新又温暖。叶焕英呆坐了一会儿,突然就想开了。
其实这已经改变了不是吗?自己还很年轻,悦薇很健康,叶爸叶妈都还很健康,叶哥的生意更是蒸蒸日上,听说才几天功夫VCD机就卖的差不多了。
深觉这里看到了希望,她又给自己打了打气,回想了后世层出不穷的促销手段,叶焕英打算再去转一圈试试看。
这次她去的是s市师专,这里的女生更多,也可能是这个原因吧,女孩们看起来开放度更高,也更开朗,看见叶焕英搬着大箱子进了学校,还没等问就围了起来,叶焕英用剪刀把卫生巾剪开跟同学们演示,很快搬来的两三箱就空了,捏着手里的钱叶焕英的心也火热起来,感觉干劲更大了。
这也就是95年,学校门卫管的不是特别厉害,这要是后世,估计进学校都难,现在的人比较单纯,所以进到学校做生意的人并不多,再加上叶焕英打扮的白白净净的,看起来就像一个大学生。
从学校摆摊一会儿后,叶焕英又想出了一个好办法,到了学校并没有挨个宿舍去问,而是把一整箱卫生巾,拿到了每栋楼房宿管老师的房间,基本上一个宿舍楼都有两三个宿管老师,相对于去跑宿舍,还不如直接把货批出去。
她这次要了300包卫生巾,三十包一箱,也就是有十箱,刨除今天卖的,0大概还有七八箱。进价是不到2.5元,她给宿舍老师的价格是2.7元一包,一包12片,卖的价格是3.5元,这可比永乐划算多了,而且她不是一次性收钱,只是让宿管老师签字先交一半,等卖完了再结尾款。
接下来的两天,她办了公交车卡,坐公交车把S市区几个学都校跑了一遍,几乎每个学校的女生宿舍都跑遍了,幸好这些学校离得都挺近,要不非累坏不可。
剩下的卫生巾都放了下去也不太够,她就又抽时间去了二月花,这次李薇在厂子,叶焕英手里钱不多,不过这次她手里有不少意向购买的单子,加上她舌灿莲花的口才,李薇很快被她说动了。
她答应如果每次进货达到十箱就可以再给他一包便宜一毛钱,当然这也是李薇想要打开本地市场,要不也不会有这个价格了。
叶焕英现在手里没多少钱了,她来的时候叶哥给了不少钱,碟片就花了不少,虽然叶哥又托人捎回来不少,但是送来的钱根本没看几眼,就被她折腾成卫生巾先半价放下去了。
叶焕英刚开始会借用邻居的自行车,更多的还是步行,一包二月花没多重,但是一箱还是挺重的,一段时间以后就买了三轮车,再后来干脆雇佣了李文玲和她几个同学。
两个多月忙碌下来,S市的大学基本都送遍了,很多老师都知道,但是也并没有阻止,这也跟叶焕英大方有很大关系。
叶焕英拿着小本本一边收尾款,一边补充货物,很快叶焕英手里的钱又开始慢慢充足起来,手里的销售渠道的多了很多。
跑完了大学,叶焕英又开始跑高中,随着人们的生活水平越来越好,卫生巾也变得日常起来,通过一段时间的努力,二月花开始让更多S市人接受。
叶焕英经常跑二月花,跟李薇来往也越来越多,加上她有意亲近,李薇为人爽朗,很快两人就熟悉起来,甚至可以算得上是朋友了,后来两人更是合作,也在S市开了一家推广店。
李薇bj人,家里做生意的挺多,她从国外回来,家里就想让她进事业单位,奈何她不肯,跟着家道中落的王康来到了S市,又在家人的帮持下开个这个二月花卫生用品工厂。算得上是富二代,但是却没有一点骄矜之气。
她在国外待过几年,跟后世回来的叶焕英很有共同语言,两人说起什么都有的聊,她今年二十九了,比叶焕英大好几岁,但是两人相处特别合拍。
叶焕英也并不贪心,她只要了学校的销售渠道,并没有触碰乡镇代销点还有工厂什么的,李薇觉得叶焕英很聪明,对叶焕英层出不穷的促销手段也敬佩不已,而且相处下来她觉得叶焕英很有原则,干脆把手里的促销员都交给了叶焕英管理,让她当了“S市编外销售部经理”,叶焕英没有要固定工资,她选择了抽成利润的百分之二,这些促销员在叶焕英的安排下,开始在公园工厂还有小卖铺做促销,二月花卫生巾销售一片火红。
叶焕英又跟李薇申请到一批试用装,送给不少犹豫的客户试用,95年试用品这个概念运用的还不太多,这个试用品的推广也让生意更加平稳起来。李薇也从中得到灵感,在其他城市也推广了这个做法,狠赚了一笔,对叶焕英就更热情了。
又过了两个多月,叶焕英的事业基本稳定下来,不需要每个大学都去跑了,只是定期补货就可以了。这半年多她也赚了不少钱,里里外外加起来得有七八万,在95年看来蔚为可观。
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