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第96章 几家欢喜几家愁(第1页)

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转眼间,华鸿自行车已经迎来了第二次发工资的时间。

财务室里,五六个财务忙成一团,月薪加奖金都要格外说明,一天就在不停的阐述中度过。

很快,陆迁也收到了反馈。

大嘴巴的后遗症还是出现了,好在只有少数人知情,没有闹出大笑话。

时隔一周,陆迁对郑糖的询问也有了相对较全面的结果。

预存策略出现了与服装厂时相同的情况,而且更加强烈。根据郑糖统计出来的数据看,将近五十万的订单中,其中绝大多数都是外省的订单。

但这些跟他都没有关系,工厂有了实实在在的进账。

惠民系列产品的利润虽然低,但也顶不住订单多。唯一的压力也在陆迁的提早布局下解决,原本生产部的三百人扩充到了六百人,实行两班倒机制,日夜不停。

这种大好的局面极大的刺激到了郑糖,也让她彻底相信陆迁的方向是正确的。随即她便提出了自己的意见,希望陆迁能够同意她把直营店开遍全国的想法。

当然,她也不是要像康晓东那样一口气将产业扩展到全国,而是有计划的一个省份一个省份攻略,在明年搬厂时完成这一项操作。

陆迁这次没有拒绝她的提议,但是将时间推迟到了明年年初开始执行。理由是很多订单是外省的,目前还要靠这个预存方案来吸引资金巩固目前没有根基的产业;而且还要腾出时间来完善直营店的产品和用半年的时间吸收本省直营店里发现的问题,提早做好相应的预防。

因为陆迁没有直接否掉,而是给出了合理的解释,郑糖这才没有板着脸走人,而是认真的记住了他的操作。

陆迁的低价策略得到了市场的肯定,他是赚了盆满钵满,短短两个月不到的时间,工厂回收资金近百万。

他也不再小气,当即给自己定了之前与家人商量好的皇冠,花了三十二万八千块,并且采购了一辆十四万的桑塔纳作为工厂的公用车,钥匙就放在郑糖手里,供大家借用。

而后,新厂房建设也提上行程,大笔大笔的钱花了出去。

工厂里很多员工起初对双班倒还很不满,但随着各项措施落实下来,都期待明年六月左右能够搬进新工厂上班,而且拥有更完善的福利制度,大多数人都捏着鼻子认了。

至此华鸿自行车正式步入了正规,形势一片大好。

而对于本省很多同行来说,最近这些天真是恨不能杀了陆迁。因为他的低价策略,导致他们的销售量普遍降低,没有一家幸免。

起初,凤凰、永久等自行车自主运营的品牌还想着召集本省的同行商量对策,希望能够抑制华鸿自行车的发展,但他们却没有想到,事情的走向竟然跑偏了。

一番调查下来才发现,华鸿自行车快速抢占市场份额的背后,还有他们的助攻。

最让他们想不到的是,连被打了一顿屁都没吭一声的杜贺也加入了这个行列。当他们去质问时,得到的答复更是直白,他要把飞鸽这边损失的钱在华鸿自行车上赚回来。

对于那些代理分销商来说,这是危险的信号,但也是一块肥肉。

一些思维敏锐的人,早早就在第一时间大量采购了华鸿自行车的惠民系列产品,更甚至有些人开始囤积,导致华鸿自行车的订单已经拍到了下个月,这种情况直到华鸿加产才有所好转。

但囤到现车的人已经连夜忙碌起来,把车分批次的运送到自己外市、外省的店铺中售卖。因为款式新实用,导致价格不用降太多都能热卖,加之进价又低利润空间自然极大。

最为艰难的是一些小厂,尤其是那些日产量很低、又没有品牌价值和市场的小厂,几乎是在第一时间遭到了暴击,几家工厂濒临倒闭,好在及时降价抛售才抢回了些许客户。

这样一来,自行车王国的饱和速度被无形间加快了。

当这个所谓的同盟再次聚集在一起时,有人欢喜有人愁。喜的是有的人利润不少反增,有的人把华鸿的策略全面造搬,准备从这个畸形的压榨同盟中解脱;愁的则是这些拿业绩提成的分区负责人。

他们的产品是拥有极大的品牌知名度,也备受客户拥戴,再加上他们平日里灌注的“便宜没好货”思想,确实是争取了许多挤一点、加点钱一步到位的消费者。但原本肥硕的韭菜正在快速被收割却是不争的事实。

“不能在让他这么乱搞下去了。”

永久分区负责人杨杰意识到不妙,小声的跟张总说道。

“我也没办法,上个礼拜给他打电话的时候,你又不是没听到。”

“这里很多人,本来就不满我们的指定的规则,要不是允许他们一定程度上仿制我们的热销产品,估计早就把市场破坏殆尽了。”

凤凰分区负责人张涛叹气说着,再他看来,这个事情其实也就这样,损失的只是一部分本来就不吻合他们市场定位的客户。

一听这话,杨杰顿时压力倍增。

凤凰主打的是高端市场,但他们永久却还没能完全转型成功,每年收入的主要来源和飞鸽一样都是低中端客户。

可是飞鸽在本省采取的是代理分销商方式,盈亏自理;他却是要拿出实际的业绩才能在年底的时候拿到不菲的分红。

还不到半小时的聚会,原本还同仇敌忾的一群人顿时倒戈了大半。

他大脑快速转着,想了想道:“张总,话不能这么说。他现在是中档产品卖低端产品价,万一以后用高端市场产品卖中端价呢?”

张涛这会更多的是看戏心思,随即回道:“这不可能,高端客户的思想从来都是不买最好的,只买最贵的。不过,他这么弄确实会破坏市场。杨总要是有什么可行的办法,我这边一定跟进。”

得到张涛的支持,杨杰心中的郁郁缓解些许。

只是当他把计划当着十余人说出来后,顿时就有几个人跳了出来。

“杨总,事情不能你这么搞啊,你这么弄不跟华鸿一样吗?再说了华鸿注册资金四百万,你得砸多少进去才能把他挤倒闭啊。”

说话的人是杜贺,他在飞鸽拿到的进货价格并不算太低,要是按照他的说法来,自己没得赚不说,还可能要亏本。

于情于理,他是该想办法把华鸿搞死。但是……眼下从华鸿手中赚到的利润实在是太客观了。

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