贺亦春笑:&ldo;只是陪标而已。陪标这种事,捞不到好处的。真的就是给对方一个面子,大家维持个关系。&rdo;
&ldo;是啊,那这个关系,变成我的人脉关系,怎么不是好处?这次陪标,下次呢。下下次呢。&rdo;
贺亦春愣了愣。
李嘉玉道:&ldo;贺姐,我跟你不一样。你是资深前辈,你已经积累了很多,所以可能觉得有些事做了是浪费时间。但我什么都没有,所以做任何一件事,都能吸收到好处。我负责这个项目,别管是不是陪标,我在工作,公司的数据库就对我敞开,案例随我看,公司的资源就为我服务。我不是在忍,我只是没有浪费时间在被打击这件事上。我遇到了你这样的业界前辈,也许以后还能成为益友,我身靠着华美这个大公司品牌,可以有身份有底气接触各大企业。我打算多印两盒名片,我要使劲敲盛熹的门,还要敲其他公司的门。当我离开华美的那天,我要吸走所有我能从这个平台吸取的养分。&rdo;
贺亦春沉默着,她看着李嘉玉的目光已有不同。
作者有话要说: 贺亦春会是李嘉玉职场生涯里很重要的一个角色。
段伟祺:嗯哼!
作者:哦哦,差不多跟段总一样重要的角色。我们段总最重要了。
第33章
&ldo;李嘉玉,咨询这行不容易,一方面项目不好拿,另一方面工作强度确实很大。虽然每一个项目意味着你又迈进了一个新行业,接触到新内容,新鲜刺激。但数据、案例、ppt,入场、问询、调研,这些工作周而复始,也是繁琐枯燥,需要极大的耐心和毅力。客户难缠、工作量巨大、总要出差,许多人熬不住,所以这行业的人员流动很大。但是熬出头的,绝对是精英。你明白我的意思吗?陈博明也好,杜利也罢,别管他们在销售上是什么手段,他们专业上都是很牛逼的。当每个人都很牛的时候,竞争的就不是专业上的东西了。&rdo;
李嘉玉精神一振,她在教她。
&ldo;既然是内定了合作咨询公司,就表示对方的方案盛熹接受了,这种接受是基于人情关系还是专业提案亦或是其它,那就是你需要了解的。如果你想争取到下次或者下次次的合作,那光认识盛熹的人是不够的。公司高层的经营理念,人际关系,以及他们真正的需求……
这一点你要记住,很多企业有时候并不了解自己对咨询的真正需求是什么,他们可能只是感觉到公司出问题了,管理混乱,业绩下降,又或者公司很不错但他觉得明明可以更好。可他们并不真正了解该怎么办,也不了解咨询公司能给他们什么帮助,所以很多时候,他们提出的需求是他们自己以为的需求,但其实并不能解决他想解决掉的问题。如果在这个点上咨询公司没能与企业很好的沟通清楚,了解到真正的需求点,就算前期提案让企业满意,后续的执行就会不理想,因为问题没有解决,项目推进不了,最后后期结款也会出差错。&rdo;
李嘉玉点点头,用心记着。
&ldo;你既然想把盛熹的这个项目当教材来练手,那就好好从头开始理一遍。也许你在华美只有这么一个项目可以拿来练手了。招标会在什么时候?&rdo;
&ldo;两周后。&rdo;
&ldo;嗯,那你只有两周时间。标会结束,你也就没什么理由再缠着盛熹了。&rdo;
李嘉玉明白。而且盛熹这项目一旦结束,她就两手空空,在公司没事可做。到时公司自然不会白给她发薪水。
&ldo;李嘉玉,好好加油吧。两周,可以学到很多东西。&rdo;贺亦春道:&ldo;你若保持这样的心态,我相信无论你在不在华美,都一定能成功的。我孕期的计划都是安排好的,我要做孕检,要旅游,上健身课,还报了个在线法语课程。我没打算回去上班。但是呢,如果你有任何问题,欢迎你随时给我电话。&rdo;
这意思就是把李嘉玉当朋友了,就算不是同事,日后也愿意与她往来,愿意教导她。李嘉玉大喜,向贺亦春道谢,告辞回家去了。
第二天李嘉玉精神抖擞,早早到了公司。她穿了身香奈儿红色印花修身v领连衣裙,配了个明艳的妆,气场张扬,靓丽动人。前台姑娘一见她就笑:&ldo;嘉玉今天好漂亮呀。&rdo;
李嘉玉勾她下巴:&ldo;你也好漂亮啊。&rdo;
前台姑娘抹的李嘉玉昨天送的口红,笑得灿烂。
李嘉玉坐下就开始忙。她昨晚回家列了个单子,把想了解的问题罗列出来。一上午就主要查询解决这单子上的问题。
秦西和其他两个先前跟进盛熹项目的同事很热心地帮她,知道的情况对她是知无不言,言无不尽。但他们这个层面接触到的也有限,想要更深入的了解,得去问杜利。但李嘉玉明白问杜利没什么好结果,她也就不去碰这个钉子。
快11点的时候,前台来电话说有她的快递。李嘉玉昨晚网购了三个空的口红礼盒,打算把那一箱ac充分利用,挑几支包装一下给盛熹那姑娘送一送,拉拉关系。
去到前台,前台姑娘已经帮她签收了,盒子就摆在那儿。李嘉玉道了谢,伸手就要去拿。前台两个姑娘眼里发着光看她,李嘉玉失笑,道:&ldo;是空盒子。&rdo;
一边说一边拿起盒子,却是一愣,怎么这么重。
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